第16章 金融销售的日常（1/2）

就这样，我顺利地成为了轩儒集团的财富顾问。在完成入职手续后，我立刻收拾好行李，准备迎接新的生活。第二天一早，我就提着行李兴高采烈地前往公司报到。由于公司位于五洲小区附近，中午时分，公司安排我们在集体宿舍住宿。

我们住的是一间套着三室一厅一厨一卫的公寓，厨房是开放式的设计，让人感觉空间更加宽敞明亮。客厅北边摆放着一溜天然气煤气灶和抽烟机，方便我们烹饪美食和享受舒适的生活。每个卧室都放着三张上下双人床，让人感受到家的温馨。原本以为会是一个陌生的环境，但没想到房间里已经有了其他同事的身影，原来大家都是为了共同的目标而来，这让我感到安心不少。

销售的工作就是打电话找客户，沟通客户让他们买产品。金融销售的名字挺高端，实际上操作还是一样，产品不熟悉没关系，打电话的沟通话术都有几个版本，背熟了只管说就行，公司还组织项目研讨会，邀请客户参加会议就行，项目内容不用我讲，讲也讲不明白，到时候客户来了董事长开会一块儿给他们讲。

销售的产品是原始股，股票倒是听说过，原始股倒是第一次听说，听董事长研讨会上讲多了，背话术背熟了，原始股大概就是你出钱我出力的合伙做生意，一起做大做强融资上市，而我的岗位就是来找人出钱的，听起来是不是像找到了财富密码，原始股多便宜啊，股票的前身萌芽状态，股票如果是树的话，原始股就是种子，买树哪有买种子便宜啊，买树连树枝都买不起，买种子可以多买几颗，然后浇水施肥等种子发芽长大成树，树整个不就是你的。

后来想想，事情哪有那么容易，种子也有不发芽的死种，树长出来也可能被人连根拔起，只是当时想不了那么多，想的最多的该是找客户投资，想跟着客户全国各地的旅游。

销售的工作是否每天都要开早会和晚会，中午吃完饭还做游戏开心一下，剩下的才是工作时间呢？早会是开心放飞自我的时刻，舞蹈和音乐成为了每一天新的开始。热情如火的舞姿让人忍不住跟着节奏摇摆起来，开始的时候或许还有些拘束，但到了我离职的时候还是不够放开玩乐。五音不全又如何？声音够大且有气势就行，不会跳舞也不要紧，只要放开了跳，开心了就好。上台跟着董事长老马一块儿跳，尽情释放自己。

跳完舞以后，就开始播报昨天的开单成绩。每一个开单的员工都有机会上台集体拍照，荣耀时刻这不就有了吗？可惜我就是屈指可数的寥寥无几之一。有一次，我还是因为生日而上台去吹蜡烛吃蛋糕，这不仅仅是我一个人的庆祝，而是同月份的一大批人一同参与。从没想过工作早会会如此开心，充满了欢声笑语和团队的凝聚力。

然后，老马给我们打一碗鸡汤，满上满满地，敬自己敬公司，先干为敬。老马有次开会就说了，我知道每天打电话找客户很难很累，如果早会不给你们打打鸡血，我们怎么能坚持下去。不怕黑夜的禹禹独行，就怕倒在黎明之前，我要带着你们去见见光。

在那个时候，我就对老马的能力产生了深深的敬佩。他已经近六十岁了，但是肤色仍然偏黑，身材瘦小，看起来并不起眼。然而，他每天都充满活力，总是最早到达办公室，最晚离开。我不禁想，你们的老板是否也是每天工作结束后，总是最后一个离开，才会关掉所有的电源和水源呢？

老马的名头是挺多的，什么北京大学总裁班客座教授、中国保险大学客座教授、中国管理咨询行业最杰出人物、毛泽东思想与企业管理研究院院长、河南福满堂房地产营销策划有限公司名誉董事长，中国保险界三大盈利模式缔造者之一。